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Gut verhandeln beim Autoverkauf

Wenn der Käufer vor Ihnen steht und das Auto haben will, dann kann man genau zu diesem Zeitpunkt viel Geld sparen bzw. lukrieren. So vermeiden Sie, Geld beim Gebrauchtwagenverkauf zu verlieren!

Eine gute Vorbereitung ist alles! Schon vor dem Verkauf sollten Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, links im Menü oder beim Link unterhalb finden Sie jede Menge Tipps und Checklisten, die Sie dabei unterstützen werden. Das Verkaufsgespräch wird auch ruhiger und zielgerichteter erfolgen, wenn Sie sicher sind, diese Dinge erfolgreich erledigt zu haben.



Doch dann steht das Verkaufsgespräch an, in dem Sie die Führung übernehmen sollten. Warten Sie nicht darauf, bis der Käufer mit Nachteilen, Mängeln und anderen Ideen aufwartet, die den Preis mindern sollen. Gehen Sie aktiv in das Gespräch, zeigen Sie dem Käufer das Auto ehrlich, aber positiv, so wie Sie das in den anderen Kapiteln vorbereitet haben.

Die Preisfrage: Rabatt gewähren?

In unseren Breiten wird es immer den Versuch geben, Preise herunterzuhandeln. Das ist bei fairer Betrachtung in Ihren Vorbereitungen aber eigentlich nicht erforderlich, denn den $Wert des Wagens$ haben Sie sich ja schon überlegt. Jetzt kommt es also nur auf die Strategie an.

Einerseits gibt es Verkäufer, die die Preisfrage bereits beim Angebot einkalkuliert haben, also die 'Verhandlungsbasis' ohnehin etwas zu hoch angesetzt haben. Etwas Preisminderung in der Verhandlung ist dann machbar. Sie sollten das aber nicht übertreiben, um Kunden nicht vorab abzuschrecken oder den Wert des Wagens in der Verhandlung all zu schlecht darstellen zu lassen.

Andererseits gibt es aber auch die Strategie, den Preis als fix anzusehen, aber dem Käufer anders entgegen zu kommen. Erwähnen Sie vorab nicht, dass noch Winterreifen in der Garage liegen und bieten Sie diese als Goodie zum Auto kostenlos dazu an. Oder schenken Sie die Autobahnvignette noch obendrauf dazu.

Machen Sie jedoch keinesfalls den Eindruck, den Wagen sofort verkaufen zu müssen - dann erkennt der Käufer, dass Sie unter Zugzwang sind und wird noch weitere Verbesserungen einfordern. Gehen Sie die Verhandlung gelassen an, signalisieren Sie vielleicht sogar, dass andere Interessenten den Wagen ohnehin demnächst kaufen würden. Will der Käufer das Gebrauchtauto haben, muss er es also so nehmen oder den Deal lassen - ist das Interesse da, kommen Sie dann ohne Preisnachlass davon.

Gute Verkäufer haben eine ganze Armada an Werkzeugen in der Schublade, wie sie im Verkaufsgespräch erfolgreich sind. Im seltenen Gebrauchtwagenverkauf werden Sie damit nicht aufwarten können. Sie können sich aber schon mit den kleinen Tipps wertvolle Anregungen holen, um mehr Geld aus dem Gebrauchten herausholen zu können.

Auto gebraucht verkaufen

Und sollten Sie sich den Verkauf gar nicht selbst antun wollen, helfen immer noch die Online-Werkzeuge, um den Gebrauchtwagen ohne Verkaufsgespräch unter Privaten trotzdem zu guten Preisen verkaufen zu können. Es liegt also nur an Ihnen.

Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie hier!

#Auto #Verkauf #Gespräch #Verhandlung #Tipps


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