Kaufentscheidung nach Geschlecht

'Frauen sind beim Einkaufen das rationalere Geschlecht. Zumindest was den Autokauf angeht', sagt ÖAMTC-Verkehrspsychologin Dora Donosa. Die frappanten Unterschiede im Kaufverhalten von Frauen und Männern spiegeln sich auch in der Autowerbung wider.

Frauen gehen wesentlich kritischer und nüchterner an den Autokauf heran als das männliche Geschlecht. 'Die meisten Frauen sehen das Fahrzeug als Nutz- und Gebrauchsgegenstand', so die ÖAMTC-Expertin. 'Neben einem guten Preis-Leistungsverhältnis spielen Funktionalität und Wirtschaftlichkeit eine wichtige Rolle.'

Für Männer haben Größe, Raum, Komfort, Sportlichkeit und technische Details einen wesentlich höheren Stellenwert, wenn es um die Wahl des fahrbaren Untersatzes geht.

Die in der Werbung mit dem Fahrzeug assoziierten Eigenschaften strahlen scheinbar auf den zukünftigen Besitzer ab. Laut einer diesjährigen Umfrage des britischen Autoversicherers First Alternative findet ein Viertel der Erwachsenen, dass das richtige Auto einen Menschen attraktiver macht. Ein Drittel der 18- bis 24-Jährigen meint sogar, durch die richtige Wahl des Wagens erotischer zu werden.

Dem Beobachterkreis Automobilwerbung in Deutschland zufolge dominierten früher Werbeaspekte wie Leistungsstärke, Höchstgeschwindigkeit und Überlegenheit. 'Eine bedenkliche Botschaft', ist die ÖAMTC-Expertin überzeugt. 'Die Straße gehört dem Stärkeren ist kein geeignetes Motto für ein sicherheitsbewusstes und kooperatives Verhalten im Verkehr. Deshalb hat dieser Grundtenor auch in der Werbung nichts verloren.' Die jüngste Entwicklung beurteilt die Club-Expertin positiv: Für die Werbestrategen von heute spielen Aspekte wie Wirtschaftlichkeit, Sicherheit und Umweltfreundlichkeit eine immer stärkere Rolle.

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