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Zahlen & Daten  15.03.2008 (Archiv)

Marken-, aber nicht dem Händler treu

Maritz Research hat Autokäufer befragt, inwieweit diese Marken, Modellen und Händlern treu sind. Das Ergebnis der Studie ist für die Hersteller positiv, aber nicht für die Händler.

Deutsche Autofahrer sind marken-, aber nicht händlertreu. Denn diese wurden befragt, was ein ähnliches Ergebnis für Österreich erwarten läßt. 70 Prozent der Autokäufer würden ihre Marke auch bei günstigeren Konkurrenzmodellen nicht wechseln.

81 Prozent kaufen ihr Auto aber bei dem Händler, der den besten Preis bietet. Ein gewachsenes Vertrauensverhältnis zum Autohaus vor Ort spielt dagegen nur für jeden Dritten eine wichtige Rolle.

Die Erwartungen an das Autohaus sind außerdem hoch. Zwei Drittel aller von Maritz Research Befragten erwarten einen Preisnachlass von mindestens zehn Prozent. Für ebenso viele ist es wichtig, dass der Händler das alte Fahrzeug in Zahlung nimmt.

Nur 16 Prozent der Befragten treffen die Entscheidung für ein bestimmtes Fahrzeug maßgeblich nach einem Händlerbesuch. Wichtiger ist für 17 Prozent der Befragten die persönliche Erfahrung mit einer Marke oder einem Modell. Ein eben so großer Anteil lässt sich stark von der Meinung von Freunden und Bekannten leiten.

Fazit der Studie: Viele Kunden nehmen das Autohaus nur noch als Kaufhaus wahr, und nur durch eine individuelle Betreuung können die Händler die Kunden wieder stärker an sich binden.

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